办公家具经销商与用户的互动互利的办法： 
      
   1、办公家具经销商培养客户忠诚度。随着北方家具与南方家具产品质量差距缩小，家具行业产品的同质化将愈演愈烈，加之一些家具企业的设计抄袭，办公家具消费者很难辨别哪款产品好，哪款产品如意，这里就需要我们的专卖体系站在家具制造商的角度，做好产品的宣传、包装（店面形象上的包装）、服务，提高产品的社会认知度，逐步建立起代理办公家具品牌在当地的忠诚客户群，客户的忠诚度越高，专卖体系的利润也就高，制造商的利润也不言而喻。再如，2001、2002这两年，红苹果处于他的经营低谷期，如果没有忠诚红苹果的经销商和消费群，2003、2004年他不可能迎来他的良好销售战绩。 　　

 
  2、满足购买办公家具客户个性需求。按照市场20/80法则——组织中的20%的人创造了80%的价值，如此看来，办公家具公司利润来自20%的高端客户，或者说20%的高端客户所创造的利润超过那80%的中低端客户的利润回报。现在有一部分办公家具客户不是在买产品，而是在享受产品、炫耀实力，所谓的追求时代风，因此家具企业要特别注重产品的细微处、人性化、智能化的设计需求，增加产品的附加值，满足部分客户的个性化需求，满足追星族的愿望，同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格，并将价格策略导入开发、生产、销售各个环节，形成家具用户心仪的购买价格，推动家具市场向前发展，扩大品牌辐射能力，如果还是老套路办公家具的生产方式和售价策略，你赚钱的机会就少多了，专卖体系的利润当然随之而少。 　　

   
    3、利用办公家具产品闪光点。现在消费者对产品的心动仅仅就一两个闪光点上，并不在于办公家具产品的全部，只要抓住了客户的需求心理也就抓住了所要的市场价格、因此企业一定要围绕市场展开销售策略，与经销商共同探讨终端市场价位，达到个案销售最佳效果，拉动整个专卖市场价格，办公家具专卖体系通过与公司的同步互动营销策略会获得丰厚利润。当然办公家具企业一定要策划出产品上市后的一系列促销计划，贯穿整个办公家具营销过程，形成连环促销态势。 　　

责任编辑：合美家具

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