办公家具厂家与经销商建立互惠互利模式的策略：

（1）无后顾之忧策略　　

    办公家具经销商应做好开店前的人员培训、店面实习工作，使专卖体系一上马就轻车熟路，形成办公家具厂家就是专卖体系发展的大后台、大服务平台，为他们解决后顾之忧，让办公家具经销商无忧无虑地赚钱。 　　　

   （2）本土商圈策略 　　

    随着中国市场经济的不断深入推进，我国从2005年1月1日起对国外家具实行零关税，意味着外国办公家具分食中国家具蛋糕。办公家具市场的竞争将更加激烈，产品同质化也将愈演愈烈，消费者很难辨别同类产品的好坏与真伪。因此中国办公家具企业更应该加强与专卖体系的密切合作，依靠专卖体系的地理、人脉及本土优势，打好市场营销“阵地战”，圈住本土目标客户，赢在办公家具销售的终端。 　　

   （3）无淡季销售策略 　　

    办公家具企业与专卖体系的营销思路不能局限于每年两次的展销会，要放眼年度中的节假日或其它庆典活动，如：元旦、春节、三八妇女节、五一国际劳动节、六一儿童节、七一建党节、八一建军节、十一国庆节以及公司庆典、专卖体系周年庆典等等，都可以围绕购买办公家具客户需求搞一些与家具相关的促销活动，刺激消费者的购买欲望，形成办公家具销售无淡季的互动卖场氛围。 　　

     （4）品牌运作策略

    无论是办公家具厂家还是经销商都要找准所生产和经营办公家具品牌的价值所在，明确品牌市场运作策略，是走高端战略还是走中低端策略，采取什么样的方式激活专卖体系市场客户的购买欲望，以实现办公家具品牌运作中的双赢。如果单方随意将产品推向市场，失去的不仅仅是办公家具品牌优势，甚至会造成产品市场价格错位，本来是高端产品结果售出的是中低档价格，这些年我们不少制造商还是有经验教训的，造成制造商失利，专卖体系失利，大家劳而无功。
 　　

   （5）办公家具产品登陆时机策略 　　

    不管是新款产品闪亮登陆，还是淘汰款式降价销售，抑或是小件饰品赠送促销，最重要的是办公家具厂家和经销商共同找准产品的亮点，选择好投放市场和办公家具产品登陆的最佳时机，制造市场轰动效应，做到“一炮走红”，引导专卖体系销售。 
责任编辑：合美家具

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